いい会社への経営戦略、事業承継に強いコンサルティング会社サクシードの市川です。
事業承継問題が大きな社会課題と認識されるようになってから、M&Aという取引は中小企業にとって身近なものとなりつつあります。
サクシードにも、「M&Aを活用して事業分野を広げたい」「他地域展開をM&Aで実現したい」「事業が急成長しているので、M&Aを利用して人財採用したい」というような相談は近年とても増えています。
このような買い手候補様のニーズがあまりにも大きいので、サクシードのオリジナルサービス「地域特化型M&Aプラットフォーム・ツグナラ」を開発した背景があります。
中小企業にとっても少しずつ身近になってきたM&Aですが、地方ではまだまだ事例が少ないのが現状です。
ですので、地方においてはM&Aの事例が発生すると、メディアに取り上げられたり、同業種間で話題になったりすることが多いです。
これは、会社の広告宣伝として大きな成果があり、地方において効果的なマーケティングであると言えます。
実際にサクシードのお客様で1件事業を譲り受けされた企業様は、事業承継に悩む経営者様から直接相談が多く受ける機会が増えているそうです。
そこで読んでくれている皆さんにイメージしてほしいのは、直接相談ができる事業承継企業とはどんな企業なのかという点です。
もし、財務状況があまり良くなく、借入金も過大で、何年も連続で赤字の状態では、なかなか直接相談する勇気はわかないでしょう。
直接相談が発生する案件というのは、財務状況が良好で引き継ぐリスクが極めて低い案件であると言えます。
いいM&A案件に出会いたいという会社さんは多くいますが、最初の案件から収益を目指すのではなく「マーケティングへの投資」と捉えるといいと思います。
中小企業にとってメディアに取り上げられるというのは、なかなかない貴重な機会と言えるので、広告宣伝をねらった戦略的な投資としてもM&Aは有効と考えています。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。